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销售人员未完成业绩目标能否认定为不胜任工作？公司能不能降职降薪？降职后仍完不成业绩可以解除合同吗？
销售经理入职近两年没有业绩 ， 被多次降职降薪后仍没有业绩 ， 公司提出解除合同 ， 员工提起诉讼要求公司补发工资差额和违法解除赔偿 ， 会获得支持吗？
【案例】(2022)苏08民终1364号钟兵（化名）2019年9月入职江苏省某新材料公司 ， 双方签订的劳动合同中约定：录用岗位为一级销售经理 ， 试用期3个月 ， 转正工资为基本工资6000元（包含加班费和保密费）+绩效考核工资5000元+绩效职级工资7000元 。
根据公司薪酬制度规定：一级销售经理年度业绩指标≥1000万元 ， 每三个月考核一次 ， 根据业绩完成情况调整员工的职级和薪酬 。
对于第一次考核不合格的 ， 由销售部负责业务培训、督促和诫勉 ， 并调整职级和绩效考核工资 。
第二次降级仍不能胜任岗位的 ， 公司将作出辞退处理 。
2019年12月业绩考核 ， 钟兵在9-11月的销售业绩为0 ， 公司考虑到其处于适应期 ， 暂不进行降职降薪 。
2020年3月业绩考核 ， 钟兵完成业绩仍为0 ， 考虑到他还处于适应期 ， 公司还是没有对其进行降职降薪 。
2020年6月业绩考核 ， 钟兵仍然没有任何销售业绩 ， 公司将其降级为二级销售经理 ， 基本工资降为5000元基本工资+8000元绩效工资 。
2021年1月业绩考核 ， 钟兵再次因没有销售业绩被降级为一级销售员 ， 工资被调整为4000元基本工资+2600元绩效工资 。
2021年4月业绩考核钟兵还是没有业绩 ， 被降级为二级销售员 ， 工资调整为2100元基本工资+2000元绩效工资 。
2021年7月 ， 公司因钟兵在职期间一直无业绩、未履行岗位职责 ， 经过工会同意后将其辞退 。
2022年1月 ， 钟兵申请劳动仲裁 ， 超过受理时限诉至法院 ， 诉求为：1.支付2020年5月份至2021年6月份期间拖欠克扣的工资141401.84元；2.支付违法解除劳动合同赔偿金72000元 。
【法院诉讼】法院认为 ， 公司依据薪酬制度对销售人员进行考核 ， 钟兵入职前期公司对其采取鼓励、宽容的态度钟兵虽未做成业绩 ， 但未对其降职降薪 。
在钟兵入职半年多后业绩仍为0的情况下才第一次降职降薪；在入职一年多后的考核中钟兵业绩仍然为0 ， 公司再次对其降职降薪 。
钟兵在入职公司近两年时间 ， 经公司多次培训均未做成任何业绩 ， 未给公司创造任何价值 。
公司依据薪酬制度在对钟兵多次考核不合格的情况下 ， 解除与其劳动关系 ， 并通知工会 ， 程序合法 ， 不存在违反法律规定的情形 。
【判决结果】【销售经理两年业绩为0，被辞退后还向公司索赔21万】最终法院判决：驳回钟兵的诉讼请求 。
