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微信 ?分钟1000单的快闪团玩法

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微信 ?分钟1000单的快闪团玩法


【微信|?分钟1000单的快闪团玩法】它的威?到底有多?呢？有哪些好处呢？我总结为两个??：
其?是随时随地不限条件 ， 你不需要有经验 ， 也不需要技术 ， 只要你有微信能建群哪怕只有10个??群 ， 也能成交 。
其?是限时发售快速成交 ， 通过有节奏的、有剧情的催促式销售 ， 完成超?的订单转化率 。
以我们??为例 ， 每次快闪团?少能完成1000单以上的销售 ， 群下单转化率?少在30 以上% ， 那么接下来我将毫?保留的和?家拆解?下 ， 我们是如何基于微信来做快闪团玩法 。
?这样的快闪团模型提炼之后 ， 不仅可以?于??百货的销售 ， 也同样可以?于社群会员、?票、?历等产品的发售 。
我还有?套朋友圈1+3+7剧本式成交发售模型 ， 产?的效果更? ， 尤其品牌连锁业务的私域销售 ， 这个根据?家的点赞情况后续再分享 。
?、快闪团的由来
1、陈列式秒杀就是个摆设
先说?下 ， 我是如何想出要做快闪团这个玩法的 ， 只有理解这个背景你才知道为什么群内更适合成交 。 ?家待会可以打开?机?已有的?个电商APP或?程序看看 ， ??都有?个限时秒杀的频道 。 我们以前也这么? ， 运营每天都要?苦选品定价做图 ， 许多商品的价格甚?便宜了?半 ， 但就是卖不出去 ， 和平常销量没有本质的变化 ， 所以完全就是个摆设 。
为什么呢？我思考了以后 ， 我觉得最重要的?个原因就是——?户麻??感 。
我们?苦做的限时秒杀 ， 那仅仅是我们以为的限时秒杀 ， 哪怕是你在??上加了倒计时和秒杀价的氛围 ， 其实?部分?户也是?感的 。
2、要做?户感知性强的秒杀
所以想要出单 ， 就得解决?户感知的问题 ， 让他深刻认识三个??：我们是真限量、真便宜、真限时 ， 这样他才会有下单的冲动 ， 甚?因为抢不到?惋惜 。
那最有效的解决?式就是在微信?做秒杀 ， 我们既能?对? ， ?能随时同步提醒 。
我有了这个想法之后 ， 我当时就和团队的同学明确了快闪团要满?以下三点要求：
a.?够快
主流的电商平台限时秒杀都是24?时、48?时的有效时间 ， ?户哪怕知道便宜可能也会犹豫想想明天还可以买 ， 后来就忘记了 。
?我们的快闪团 ， 只有半个?时 ， 不是单品 ， ?是当天团购的所有商品 。 最后实际的情况是 ， 普通商品15分钟 ， 爆品也就?分钟 。
还有最重要的?点 ， 不仅要卖的快 ， 还要解散的快 ， 只要卖完 ， 群??解散 ， 哪怕只做了5分钟 ， 也要解散 。
b、?够好
许多秒杀场总拿?些原本就卖不出去的货拿来做特价 ， 这种思路是错的 。
要送福利就得实打实的做特价 ， 所以我们在选品上也要选质量好、卖的好、?碑好的商品 ， 这样?户收到货才会分享、才会下次继续参加 。
除了品质外 ， 最重要的就是价格要很美丽 ， 我们直接做价格承诺 ， 半个?内不再做特价 。
c、?够多
微信群最担?的就是潜在客户的退群 ， 所以在活动开始之前 ， 如何留住他们呢？
我觉得发红包最有效 ， 从开始到结束 ， 红包不要不要停 ， 就是哪怕抢不到货 ， 抢个红包也划算 。 万?抢到红包多了 ， 不买也不好意思 ， 因为??的消费?槛下降了 。 基于以上三个要求 ， 接下来 ， 我们就开始正式建群卖货了 。
?、卖什么直接决定成交
做快闪的核??的是为了交易 ， 并不是为了做?户活跃 ， 所以最终卖出去多少单才是核
? ， 这?就要我们先解决选品问题 。 1、商品类型
?般来说选三类款：??款、应季款、热卖款 ， 这样才能做到?众皆宜 ， 就算你是做?婴的、服饰的也同样试?这也选品逻辑 。
2、商品定价
刚才说了 ， 价格必须要很美丽 ， 所以肯定得?以往的价格都要低很多 。 要看你做快闪团的?的是什么 ， 为了冲销量 ， 那么建议你?利最多5%-10% ， 就可以卖了 。 我们之前卖酸辣粉发时候 ， ?单只赚1块钱 ， 有的商品我们甚?要补贴?两?钱 。 因为?家卖的商品不同所以价格有差异 ， 我们是做经济实惠商品的 ， 所以价格从来不超过50元 。
3、商品数量
按照我们的经验来说 ， ?次快闪团的商品不要超过6个 ， 最好是2-3个 ， 减少?户的选择性 ， 做?成交 。 因为商品?旦多了以后 ， 我们群??发的信息就容易被覆盖了 ， 也?法充分告知?户必买的理由 。 我们也做过单品的发售 ， 但单品的快闪最好是新品 ， 这样?论是宣传的噱头还是价格政策都很有吸引? 。
4、优惠数量

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